[투잡] 아마존 셀러가 되어 글로벌 무역상이 되어보자

[투잡] 아마존 셀러가 되어 글로벌 무역상이 되어보자

로켓 0 343 08.27 20:31

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아마존 셀러에 대해 알아보자


스마트스토어가 네이버에 쇼핑몰을 개설해 국내 시장에 판매를 하는 것이라면, 아마존셀러는 아마존에 쇼핑몰을 개설해 해외(전 세계) 시장에 판매하는 활동을 말합니다. 한국에 있는 내가 어떻게 해외 시장에 물건을 팔 수 있을까 궁금하실 텐데요. 바로 아마존의 FBA 시스템 덕분에 가능합니다. FBA는 Fulfillment By Amazon의 약자로 물건을 아마존 주문센터(창고)로 보내면 아마존이 보관, 포장, 배송 심지어 연 중무휴로 24시간 내내 고객응대와 반품 및 교환처리까지 모두 대신해주는 시스템 입니다. 즉, 우리는 아마존 창고에 물건을 보내 놓고 상세페이지를 만든  후, 광고를 통해 판매만 하면 되는 것입니다. 아마존에서 한국셀러들을 위해 한글지원까지 해주고 있어 생각보다 아마존셀러가 되는 것이 어렵지 않습니다.


다만 아마존은 스마트스토어와는 다르게 ‘연결’하는 방식(위탁배송, 구매대행)으로는 돈을 벌기가 어렵습니다. 이미 있는 기성제품이라면 최저가 경쟁을 해야 하는 데, 큰 공급업자가 아닌 이상 가격경쟁력을 갖기 힘들기 때문입니다. 그래서 아마존셀러를 하시는 분들은 대부분 내 브랜드를 만들어 판매하고 있습니다. 이렇게 내 브랜드를 만들 경우에는 장단점이 명확합니다.


장점은 가격경쟁을 하지 않아도 된다는 점입니다. 내 브랜드 제품은 오직 나만 판매할 수 있습니다. 경쟁자가 없기에 마진을 좀 더 많이 남길 수 있습니다. 또 연결하는 방식은 ‘장사’의 영역이지만 브랜드를 만드는 것은 ‘사업’의 영역입니다. 성공한다면 글로벌 사업가 반열에 오를 수 있습니다.


단점은 시간과 비용이 많이 든다는 것입니다. 하나의 브랜드를 만들 때는, 어떤 카테고리에서, 어떤 디자인과 특징을 가진 상품을 만들지 등을 정해야 합니다. 또  내가 생각해 낸 제품 아이디어를 실제 물건으로 만들어 줄 공장을  찾아 직접 샘플도 받아봐야 하는데, 마음에 드는 공장을 찾을 때까지 수 많은 시행착오를 겪어야 합니다. 마음에 드는 공장과 계약을 하고 나서도, 초기 수량을 만들어 아마존 창고로 보낸 후, 상세페이지를 꾸미고 광고를 집행하기까지 짧으면 3개월 길면 6개월 이상이 소요됩니다. 비용 역시 최소 몇백만 원에서 천만 원 이상까지 필요 할 수도 있습니다. 상품 준비를 모두 끝마쳐도, 인지도가 낮기 때문에 브랜드를 홍보하는데 또 시간과 비용이 들어갑니다.


따라서 아마존셀러는 직장인이 가볍게 “한 번 해볼까?” 하는 마음으로 뛰어들기에 적합한 투잡이 아닙니다. 쇼핑몰로 인생 2막을 열고자 하는 강한 의지가 있는 분들이 충분한 시간과 자본을 가지고 도전해야 성공할 수 있습니다. 


함께 알아 두면 좋은 정보들


(1) 아마존셀러가 떠오르며 여러 유료 강의와 세미나들이 열리고 있습니다. 그러나 유료 강의를 듣기 전에 아마존에서 운영하는 공식 채널들을 먼저 방문해 보시는 걸 추천드립니다. 기본적인 정보는 모두 이 공식 채널들에서 찾으실 수 있으며, 이런 정보를 미리 알아두어야 나중에 유료 강의를 들을 때도 훨씬 수월합니다. 공식 채널 소개해드릴 테니 관심 있으신 분들은 한번 방문해보세요!


아마존 홈페이지(한글지원) - https://services.amazon.co.kr/

아마존 글로벌셀링 공식 유튜브 채널 - https://www.youtube.com/channel/UCG9ppgo2mL91FTHyt3YOZpQ/featured?disabl e_polymer=1

아마존 글로벌셀링 카카오플러스 친구 - https://pf.kakao.com/_bVKhxl

아마존 글로벌셀링 공식블로그 - https://blog.naver.com/amazon-globalselling


그 외 참고하면 좋은 유튜브 채널(유튜브에 아마존셀러 노하우를 공유하는 채널들이 정말 많이 있습니다. 들어보고 자신에게 맞는 것을 찾아보시면 됩니다)

 

상민 – 집돌이 아마존 셀러 https://www.youtube.com/channel/UCn1Ngchs7-8V_-tRmhqprEA 

보표의 아마존 FBA 생존기! https://www.youtube.com/channel/UCJQ16qYDVUI89tp_2-xTwlw


(2) 넷플릭스와 한류유튜버 채널에 주목하자


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전 세계 사람들이 한국 문화를 넷플릭스와 한류 유튜버를 통해 접하고 있습니다. 넷플릭스에서 한국드라마 킹덤이 제작되자 조선시대 ‘삿갓’이, 한류 유튜버를 통해 돌솥비빔밥이 소개되자 돌솥이 큰 인기를 얻은 바 있습니다. 따라서 아마존에서 어떤 물건을 팔까 고민이신 분들은 넷플릭스에서 외국인들이 많이 보는 한국콘텐츠가 무엇인지, 한류유튜버들이 어떤 영상들을 올리는지를 주목해서 보시면 좋습니다.


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